Descripción

Gestión de Rondas de Negocios Exitosas

Objetivos

  • Dotar a los participantes de las habilidades necesarias para planificar, ejecutar y dar seguimiento efectivo a rondas de negocios.
  • Capacitar en la preparación previa, realización de reuniones efectivas y seguimiento posterior pararelaciones comerciales exitosas.
  • Brindar herramientas prácticas para armado de agendas, técnicas de comunicación efectiva y estrategias de seguimiento.

Metodología

El curso se desarrolla en la modalidad aprendizaje combinado virtual, con 8 horas sincrónicas y 8 horas auto gestionadas, a ser cursadas en las aulas del campus virtual de la Escuela de Negocios de AOCA. Los contenidos de formación se desarrollarán en tres unidades temáticas. Cada una de ellas contará con una presentación dinámica con los contenidos y objetivos de la unidad, una clase escrita, bibliografía y documentos de referencia y una actividad de evaluación temática que será necesario aprobar para avanzar en el desarrollo de la capacitación. Para finalizar el curso, deberá completar la evaluación final integradora.

Contenidos

  • Conocimiento de producto/destino y preparación de información.
  • Elaboración de material específico.
  • Estrategias para informarse sobre eventos relevantes.
  • Diferenciación entre promoción y comercialización.

Uso de información turística como complemento

  • Técnicas de pitcheo y habilidades de oratoria.
  • Estrategias de comunicación clara y persuasiva.
  • Escucha activa y recolección de información útil.
  • Fechas clave para seguimiento.
  • Estrategias para relaciones duraderas y fidelización.
  • Seguimiento personalizado para cerrar negocios.