Descripción

Gestión Estratégica de Rondas de Negocios

Objetivos

  • Profesionalizar la participación en rondas de negocios a través de un enfoque estratégico basado en análisis, posicionamiento y toma de decisiones fundamentadas.
  • Fortalecer la capacidad de los representantes de destinos, bureaux y empresas para diseñar propuestas de valor diferenciales alineadas con sus mercados prioritarios.
  • Incorporar herramientas de análisis competitivo, segmentación avanzada y medición de resultados.
  • Integrar criterios de sostenibilidad, gobernanza e impacto como variables estratégicas en la captación de oportunidades comerciales.
CONTACTO

Inicio

Mayo 2026

Cursada

Autogestionada

Modalidad

Virtual

Carga Horaria

6 horas

Metodología

El curso se desarrolla con modalidad autoadministrada en el aula virtual de la Escuela de Negocios de AOCA.
Los contenidos se organizan en cuatro unidades temáticas. Cada una contará con una presentación dinámica con los contenidos y objetivos de la unidad, una clase escrita, bibliografía de referencia y una actividad de evaluación que será necesario aprobar para avanzar en el desarrollo de la formación.
Para finalizar el curso, deberá completar la evaluación final integradora.

 

Contenidos

  • Construcción del perfil estratégico del destino o empresa.
  • Análisis competitivo y benchmarking sectorial.
  • Segmentación de mercados y priorización de oportunidades comerciales.
  • Definición y validación de una propuesta de valor diferenciada.
  • Criterios estratégicos para la selección de ferias, workshops y rondas de negocios.
  • Preparación de materiales institucionales con enfoque estratégico y soporte digital.
  • Integración de sostenibilidad, gobernanza e impacto como variables competitivas.
  • Evaluación preliminar de inversión y proyección de retorno esperado.
  • Diseño de narrativa comercial y pitch estratégico.
  • Adaptación del mensaje según tipología del comprador.
  • Técnicas de comunicación persuasiva basadas en escucha activa y detección de necesidades.
  • Identificación de señales de oportunidad, alineación y riesgo.
  • Recolección sistemática de información clave para la conversión posterior.
  • Gestión del tiempo y priorización en agendas intensivas.
  • Manejo profesional de objeciones y construcción de confianza.
  • Diseño de estrategia de seguimiento segmentado según tipo de oportunidad.
  • Construcción y gestión de relaciones comerciales sostenibles en el tiempo.
  • Diseño de cronograma post evento (30–60–90 días).
  • Herramientas de CRM y trazabilidad institucional.
  • Definición de indicadores de desempeño (KPIs cualitativos y cuantitativos).
  • Evaluación de retorno de inversión (ROI) y retorno estratégico.
  • Capitalización institucional del aprendizaje y mejora continua.
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