Descripción
Gestión de Rondas de Negocios Exitosas
Objetivos
- Dotar a los participantes de las habilidades necesarias para planificar, ejecutar y dar seguimiento efectivo a rondas de negocios.
- Capacitar a los participantes en la preparación previa al evento, la realización de reuniones efectivas y el seguimiento posterior para generar relaciones comerciales exitosas.
- Brindar herramientas prácticas para el armado de agendas, técnicas de comunicación efectiva y estrategias de seguimiento.
Metodología
El curso se desarrolla con modalidad autoadministrada en el aula virtual de la Escuela de Negocios de AOCA. Los contenidos de formación se desarrollarán en tres unidades temáticas. Cada una de ellas contará con una presentación dinámica con los contenidos y objetivos de la unidad, una clase escrita, la bibliografía de referencia y una actividad de evaluación que será necesario aprobar para avanzar en el desarrollo de la formación. Para finalizar el curso, deberá completar la evaluación final integradora.
Contenidos
• Conocimiento de producto/destino y preparación de información adecuada para la reunión.
• Elaboración de material específico del producto/destino.
• Estrategias para estar informado sobre eventos relevantes de mi destino.
• Disponer de información para reuniones espontáneas.
• Diferenciación entre promoción y comercialización.
• Utilización de información turística como complemento para el producto/destino.
• Técnicas de pitcheo: cómo captar la atención en pocos minutos.
• Habilidades de oratoria: conocer a la persona con la que nos reunimos y adaptar la comunicación.
• Estrategias para una comunicación clara, concisa y persuasiva durante las reuniones.
• Escucha activa y recolección de información útil.
• Establecimiento de fechas claves para el seguimiento de las reuniones y el envío de información.
• Desarrollo de relaciones duraderas: estrategias para generar vínculos y fidelidad con los clientes.
• Implementación de estrategias de seguimiento personalizado y profesional para cerrar negocios y fomentar relaciones a largo plazo.
