Descripción

Ronda de Negocios Exitosas

Objetivos

  • Dotar a los participantes de las habilidades necesarias para planificar, ejecutar y dar seguimiento efectivo a rondas de negocios.
  • Capacitar a los participantes en la preparación previa al evento, la realización de reuniones efectivas y el seguimiento posterior para generar relaciones comerciales exitosas.
  • Brindar herramientas prácticas para el armado de agendas, técnicas de comunicación efectiva y estrategias de seguimiento.

Destinatarios

El curso está diseñado para profesionales que desean perfeccionar sus habilidades en la planificación, ejecución y seguimiento de rondas de negocios. Dirigido a aquellos que buscan dominar la preparación previa al evento, la conducción de reuniones efectivas y el seguimiento posterior para establecer relaciones comerciales sólidas y exitosas.

Metodología

El curso se desarrolla con modalidad autoadministrada en el aula virtual de la Escuela de Negocios de AOCA. Los contenidos de formación se desarrollarán en tres unidades temáticas. Cada una de ellas contará con una presentación dinámica con los contenidos y objetivos de la unidad, una clase escrita, la bibliografía de referencia y una actividad de evaluación que será necesario aprobar para avanzar en el desarrollo de la formación. Para finalizar el curso, deberá completar la evaluación final integradora.

Contenidos

Conocimiento de producto/destino y preparación de información adecuada para la reunión. Elaboración de material específico del producto/destino. Estrategias para estar informado sobre eventos relevantes de mi destino. Disponer de información para reuniones espontáneas. Diferenciación entre promoción y comercialización. Utilización de información turística como complemento para el producto/destino.

Técnicas de pitcheo: cómo captar la atención en pocos minutos. Habilidades de oratoria: conocer a la persona con la que nos reunimos y adaptar la comunicación. Estrategias para una comunicación clara, concisa y persuasiva durante las reuniones. Escucha activa y recolección de información útil.

Establecimiento de fechas claves para el seguimiento de las reuniones y el envío de información. Desarrollo de relaciones duraderas: estrategias para generar vínculos y fidelidad con los clientes. Implementación de estrategias de seguimiento personalizado y profesional para cerrar negocios y fomentar relaciones a largo plazo.

Descuento

Socios AOCA
15% de descuento, código de descuento AOCA15
Hasta 1 inscripción gratuita por año en curso a elección.

Importante: los descuentos sólo aplicarán para el PROGRAMA DE CAPACITACIÓN anual 2024. No son acumulables entre sí.